Steven老师

原（yuán）华（huá）为地区（qū）部网络（luò）产品销售总监，共18年46国（guó）海外（wài）营销实战，原华为CRM-LTC销售（shòu）管理变革项目方案设计经理，华为公司战略与发展委（wěi）员会（huì）重（chóng）大（dà）项目（mù）奖，IDS1业务集成管理项目奖，CRM-LTC市场销售业（yè）务管理变革项目奖

专业背景：

  Steven顾问在（zài）华为工作（zuò）期间，历（lì）任销售（shòu）经理（lǐ）、地区部产品销（xiāo）售总工、CRM-LTC市场销售流程（chéng）变革方案设计（jì）经理，在市场一（yī）线（xiàn）带领团队进行客户关系拓展、项目投标和交付管理，足迹遍布中国、欧洲、拉美、非洲46国，经历大小销售（shòu）项（xiàng）目数以百计（jì），单项目（mù）金额（é）从数百万美金到几十亿美金不等。Steven老师在十多年的实战磨炼中，深（shēn）刻（kè）领悟销售的本质，拥有18年营销管理（lǐ）实（shí）战经（jīng）验。

  从（cóng）销售部门调回（huí）公（gōng）司总部（bù）后，Steven顾问专职六年从事CRM-LTC变革方（fāng）案设（shè）计和（hé）实施，深（shēn）入研究华为营销（xiāo）变革管理的核心逻辑，屡次获奖：如华（huá）为公司战略与发展（zhǎn）委（wěi）员会重大变革（gé）项目奖、IDS1业务集成项目奖、CRM-LTC市场业务管理项目奖等。

擅长领域：

战略制（zhì）定（dìng）、战略解码、战略（luè）执行、年度经（jīng）营计划、经营分析会，从线索到回（huí）款（LTC）的销售（shòu）业务流程再造，构建（jiàn）销售额持续（xù）增（zēng）长的营销体系，项（xiàng）目化（huà）推进企（qǐ）业文化建设。主讲课程：《战（zhàn）略制定与（yǔ）执（zhí）行》、《构（gòu）建销售额持续增（zēng）长的营销体系》、《年度（dù）经（jīng）营计划（huá）制定与执行》、《华为大客户营销》、《华为立体式客户关系的建立（lì）》、《如何打赢群架-华为营（yíng）销铁三角》、《华为商（shāng）务谈判策略及技巧》、《2B 企业文（wén）化（huà）的终（zhōng）极目的是持续胜利—华为（wéi）2B企业文（wén）化剖（pōu）析》、《让（ràng）听得见炮声的人呼唤（huàn）炮（pào）火-从（cóng）线索到回（huí）款（LTC）的业务流（liú）程再造与变革管理（lǐ）》、《华为全球化之路 及 对中企（qǐ）的启示》、《华为（wéi）营销（xiāo）铁军是这么炼成（chéng）的》、《华为客户关系管理（lǐ）》、《管（guǎn）理咨询项（xiàng）目管理及落（luò）地100招》等。

成功案例：

《华为技术上海（hǎi）分公司CRM-LTC变革（gé）项目》、《华为技术丹麦（mài）分（fèn）公司LTC夯实落（luò）地项目（mù）》、《华为（wéi）技（jì）术（shù）挪（nuó）威分公司LTC夯实落地项目》、《美的集团机电事业（yè）群To B营销变革项目》、《一汽大众CRM-LTC销售变（biàn）革项目》、《郑州（zhōu）中铁LTC流程变革（gé）项目》、《中电LTC营销变革项目》、《玉柴机器CRM-LTC营（yíng）销（xiāo）变革项目（mù）》、《砺剑防卫销售体系咨询项（xiàng）目》、《农标（biāo）生物LTC营销体系构建项目》……